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访“宝林国际贸易公司”陈宝林

时间:2008-5-20

    文人靠笔杆子吃饭,商人靠做生意吃饭,农民靠种田吃饭;如果文人来经商,商人去种田,农民来写书,这可能导致大家都没有饭吃。为什么?道理很简单,这叫不务正业。当然,有特殊情况,这里说的是一般的普遍性。

    宝林国际贸易公司的老板陈宝林先生,就非常明白这个道理,几十年把自己牢牢定位在“生意人”的角色上。正因为有了这种固定的心态,在长期的商贸经营活动中,他才养成了一种“微笑面对市场”的性格。笔者在采访他时,其实交谈得并不多,也并不深,但是他给人一个总体印象就是笑容可掬,面颜祥和,说到赚钱的时候是微笑,说到亏损蚀本的时候也是微笑。

    人们常说一句话,一个人的性格决定一个人的一生。太好强的人在困难和挫折面前往往会变成一个最懦弱的人,性格内向的人在某种情况下会干出一鸣惊人的举动,爱笑的人也许心里常有痛苦,而爱流眼泪的人:比如女性,常被说成是“头发长见识短”实则是最精灵的人。因而一个人最可宝贵的、也许也是成功的要素就是表里合一、始终如定。如同佛家修行先学“定”一样,基督教也告诫世人:

   唯有忍耐到底的必然得救!

   上述闲话多扯了几句,其实与一个人该怎样做人,怎样创业、怎样成功都有关联。

    据陈宝林先生介绍,他是私营公司,99年6月第一次跟中国商业部的组团来柬考察,当时就看好了这里文化用品市场有发展潜力,于是就回国组织货源干起来。他说当时的市场情况确实是求大于供,以他原来做本行的基础,也是雄心勃勃地决定大干一番,不料柬埔寨的市场特殊性对他的热情迎头浇了一盆冷水。从99年到2000年上半年经营下来亏损了100多万人民币。大凡生意人谈到亏本,甚至是大亏损,表情总是有点难堪,眉头总要皱一皱,而他说起来好象是谈论一场足球比赛似的轻松自如。依然微笑着,轻言细语,一张椭圆形的圆脸上不见丝毫激情涌动的波澜。恕笔者直言,一百多万元开始就打水漂,我都为之惋惜。这笔钱我想对任何人来说都是个不小的数目,我就见过一些个生意人承受不住失败挫折的打击,怨天忧人、埋怨命运、一蹶不振。但陈宝林先生不然,失败他微笑,成功他也微笑,难怪中国有一句俗语叫:量小非君子。

    陈宝林先生继而总结了初来时失败的教训,主要是产品不对路,市场环境陌生,没有相应建立起人事关系,加上越南和泰国的文化用品占有了一定的市场。为此他调整了经营策略,放弃高、精、尖产品,大量从义乌、广州、上海等地采购中低挡文化用品,并以信誉要求自己。他说不管别人讲不讲信誉,自己要讲。就这样一步步逐渐攻克市场,也就一步步逐渐赢得市场。他说,目前已经把亏损填平并且有了盈利,尽管竞争仍然很大,但凭借浙江已迈入世界小商品生产基地的这个优势,他的商品已被视为质优价廉为柬民众认可,有了固定的客户,所以现在做起来不那么操劳烦心了。他主要经营各种笔类产品及广告印字等业务,他说本来打算经营一些纸张,但经调研,纸张做不过印尼产品,所以他就以市场需要的各种中低档规格的原珠笔、钢笔和铅笔为主要经营产品。当问道对柬市场前景的看法时,他仍然是一副微笑的面孔,说柬人口少,市场小,前景并不乐观,但做还是可以做。做小不做大,这可能是柬埔寨的市场特点。

    做小不做大,微笑面对市场,这就是陈宝林先生的生意经,是否值得我们大家想想呢?

 
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